山东费县费城镇七福庄木匠曲宝营,十多年前靠生产销售根雕发了家。近几年,根雕资源越来越少,他又继续寻找致富新门路。一次,一个上海朋友来看他,他正用小推车从责任田往家里运小麦,这个城里人新奇地说:“这东西近年来不多见了,已成了古董了。能不能做个手推车小模型,让我拿回家当工艺品放在玻璃橱子里欣赏欣赏?”曲宝营满口答应了。
正在寻找致富新门路的曲宝营抱着试试看的心理,设计、制作了一批精美的小推车模型,发往上海。接着,又投石问路,生产了20多辆农用小推车模型,用筐装着,忐忑不安地挑到县城最繁华的市场上摆摊销售。一下子围上来20多个人,对他的产品赞不绝口,抢着要买。原来在家打算每辆6元钱的要价,一下子被抬到了15元,不到10分钟,就被抢购一空。更让曲宝营高兴的是,上海那边也传来了消息,首批发去的货,在那里一炮打响,销售很旺!
这下,曲宝营更坚定了信心,他又陆续研制了纺线车、磨、碾等一系列农用工艺品,逐步形成了一个品种齐全、花样繁多的农具工艺品加工厂。
为了招徕销售商,扩大销路,曲宝营又挑了两箩筐农具工艺品,在一些城市大街上展示。由于农具工艺品是个新玩艺儿,每到一地,总会吸引许多人。可曲宝营却只让人观看,一个也不卖。就这样,通过两个多月的宣传,将许多外地客商引到了家,他们纷纷下订单,这下可忙了曲宝营,还担心到时生产不过来,不能按时交货。
他还主动找到当地工商部门,申请注册了“沂蒙农家宝”的商标。现在,“沂蒙农家宝”系列农具工艺品已远销北京、上海、天津、河南、河北、山西、辽宁、江苏、广东等20多个省市,年收入已超50万元。谈起成功经验,曲宝营说,商路遍地有黄金,关键看你有没有独到的发现。