广交会参展吸引买家 功夫在展会之外

 
参展吸引买家 功夫在展会之外 
    对中国制造企业来说，在展会上把自己的产品直接推荐给买家，这种方式目前越来越成为拓展出口业务的重要途径。但近年来层出不穷、良莠不齐的展览会也让出口商们有些应接不暇。"我几乎每个月都能收到好几份参展邀请。"上海复华保护神电源公司的总经理高宏抱怨说。
    因此在今年年初，这家蓄电池生产商在做展会预算时，高宏要求他的下属要尽量压缩参加展会的次数。他觉得"大多数事后看来效果并不理想"。和他有类似感觉的还有在南京熊猫电视机公司里负责海外业务拓展的李跃，他表示："现在参展厂商的层次也比较杂，不利于我们建立专业卖家的形象。"
    尽管如此，这两家公司在决定参加2003年10月份上海的国际电子零件及整机交易会（China Sourcing Fair，简称CSF）时，都没有表现出过多的犹豫。理由是主办方环球资源在"邀请买家方面做的工作很细致"。据悉有来自106个国家和地区的一万五千多家买家参加了此次展览会；另外出口企业也期待着能够从环球资源贸易中间商的身份中得到更多后续的市场反馈信息。  
    展会结束后，复华保护神已经开始同来自英国、新加坡、印度等多个国家的买家商谈第二年的供货事宜。高宏就此分享自己的经验说，选择适合本企业的展会非常重要，同时还要有针对性地做好参展前后的各种联系工作。
 

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